抖音卡点视频+微信私域流量=月销30万女装!|真实案例

真的,抖音要写吐了。从最早的图文号、电台号一路写到真人出镜引流与带货号。时至今日,抖音带货总共就6大类型,分别是:1、图片轮播;2、产品展示;3、剧情带货;4、真人出镜;5、评测/开箱;6、街拍带货或引流…全部罗列出来,各位了解一下。

 

01

图片轮播

 

抖音卡点视频+微信私域流量=月销30万女装!|真实案例

7-20张图片,直接用ppt做图片轮播(或用抖音自带的照片电影功能搞定),配以渲染情绪的bgm即可。优点是门槛与制作成本双低,操作简单,适合刚起步的入门型选手操作。

02

产品展示

抖音卡点视频+微信私域流量=月销30万女装!|真实案例

搭建拍摄场景,编写简单分镜脚本,采用新颖的拍摄角度,充分展示产品稀奇古怪的新功能,以达到吸睛目的,无须专业团队也可制作。因为没人知道抖音的推爆款机制,所以批量+傻瓜式拍产品,以量取胜,是目前所有人都值得尝试的玩法。

03

剧情带货

 

抖音卡点视频+微信私域流量=月销30万女装!|真实案例

巧妙、反转、完整剧情,配合提前编写的拍摄脚本,加上专业团队制作而成,对创意与专业能力要求较高,目前大多爆款都出自剧情带货。

 

04

真人出镜

抖音卡点视频+微信私域流量=月销30万女装!|真实案例

以前写过,真人出镜的强背书模式适合做引流。

05

测评/开箱

抖音卡点视频+微信私域流量=月销30万女装!|真实案例

充分利用各种配音、表情包、花式剪辑等手法展示产品的新奇特功能,抓住观众好奇心理,以此种草产品赚取佣金,淘客专用。

06

街拍带货或引流

抖音卡点视频+微信私域流量=月销30万女装!|真实案例

曾经风靡一时的街拍,如今依然效果显著,但成本小高,玩街拍需要专业团队与模特,在呈现街头时尚元素的同时可简单粗暴100%充分展示产品(大多是服装),直接激发购买欲望。

今天要说的案例,并非以上6种,而是图片轮播的升级版,或剧情带货的简化版:卡点视频。

 

事情是这样的,匡扶会某会员做时尚女装,在抖音探索了大半年,从图片轮播,街拍,买家秀玩到vlog,引流一直不太行,直到几个月前批量做卡点视频引流,渐渐有了起色。

 

现在抖音号日更,每个号每天往微信引流1-30人(每月换一批号),卖客单价60-200元的女装(夏),成交率55%左右,复购率80%+。纯抖音流量每月卖货30万。其中,微信号工作日上新,每天两个款(服装、美妆,鞋帽配饰等)。

 

本案个人号朋友圈,向右滑动▼

抖音卡点视频+微信私域流量=月销30万女装!|真实案例抖音卡点视频+微信私域流量=月销30万女装!|真实案例抖音卡点视频+微信私域流量=月销30万女装!|真实案例抖音卡点视频+微信私域流量=月销30万女装!|真实案例
左右滑动查看更多

好了,各位的问题来了。

一、什么是卡点视频?

二、为什么卡点视频引流到微信的客户转化率高达55%?

三、如何从抖音引流?不会被封号吗?

四、卡点视频适合做哪些品类?

五、怎么制作卡点视频?

讲逻辑与实操时间到。

第一、什么是卡点视频?

多说无益,自己点下面视频看一眼。

老匡对卡点的定义是:用节奏感强烈的BGM来切换图片(或视频)的内容形式,可统称为卡点视频。

 

卡点,有三种卡法:图片卡点轮播;视频卡点拼接;图片+视频卡点拼接。

第二、为什么卡点视频引流到微信的客户转化率高达55%?

是的,本案例的女性用户只要加到微信,绝大部分直接咨询购买,成交率高达55%。当然了,咱们也不能只看表面数据,要客观分析这里面有哪些可复制,哪些不可复制。

1、可复制:尽管没人知道抖音的推爆款机制,但是“卡点卖女装”符合平台的“垂直内容,标签推荐”原则(即只给用户反复推送她感兴趣的内容),这也是头条系所有产品的基本“喂食”原则。

基于这个基本原则,我们再来分析“为何卡点视频能获取精准女装客户”。首先,卡点需要多图或多景,所以可以排除男性客户,要知道绝大部分男生不喜欢自拍,没有几张像样的自拍照,他们对卡点根本没兴趣。

 

其次,可以排除对身材、穿搭没追求又不旅行的女生,因为这类人也不会有太多自拍照或视频,她们对卡点也没啥兴趣;最后,只剩下喜欢拍照、旅游、漂亮衣服的女生,这类人对卡点感兴趣,恰好又是女装的目标用户,所以只要平台将内容喂给她们,百分百都是潜客。

2、不可复制:做女装最难的可能不是拓客,而是买手的眼光、品味与供应链。这也是为什么现在快手直播卖女装越来越难的原因,大家都到万佳拿货,100个直播间卖1个款,怎么卖?本案例这哥们的老婆本身就是模特,做过好几年买手,供应链对接也比较成熟,无论改款或上新,在品质与速度上都有优势,这个对于小微企业或个人创业者,复制有一定难度。

第三、如何从抖音引流?不会被封号吗?

1、抖音个人简介直接上文案引导用户添加,如下图。2、抖音私信用符号代替微信号,每天不超过200次,不影响,如下图。

 

点击查看大图▼

抖音卡点视频+微信私域流量=月销30万女装!|真实案例

第四、卡点视频适合做哪些品类?

目前,卡点视频适合做两种品类销售:1、女装;2、旅游。

第五、怎么制作卡点视频?

1、卡点视频由:多图/多景、转场特效、BGM三部分构成。

2、关于多图/多景:因为本案例实际年销售大概5000万(抖音只是其中一部分),项目所涉及的产品款式多,上新速度快,零售价偏高,所以商家隔三差五都要带一批新款出国拍摄,以展示产品调性、逼格,支撑高溢价,所以他们制作卡点视频的素材是现成的。若各位要动手尝试,请勿一本正经的摆拍,展示产品一定要生活化、场景化。

3、关于转场特效:常见的转场特效大概有28个,如视频,不用教学,直接下载抖册、猫饼、美拍、videoleap、vn、vue、inShot、巧影,或用抖音自带的影集功能搞定即可,不多赘述。

 

原文始发于微信公众号(避风港CPS):抖音卡点视频+微信私域流量=月销30万女装!|真实案例

联系我们

400-800-8888

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:linuxth@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

QR code