新晋宝妈的淘宝客进阶之路 | 我们有一套

前言

作为妥妥的刚出新手村的宝妈,面对着与日俱增的开销压力和一成不变的工资,是什么让这个新晋宝妈能够迅速起步,自给自足,不断升级自己的装备变成超级赛亚人呢,且看今天的专栏分享

新晋宝妈的淘宝客进阶之路 | 我们有一套

 

袋耳朵:

hello,everyone,欢迎收看今天的专栏访谈《我们有一套》,作为新栏目的第一期,今天我们很荣幸的请到了蝴蝶妈,来跟大家分享一下她跟淘宝联盟的故事。亲爱的,首先来介绍一下你自己吧!

蝴蝶妈:

hi,大家好,我是来自厦门的蝴蝶妈,这是我真正开始从母婴达人转型做淘宝联盟的第三个月,目前我的粉丝数量在800+以上,差不多每个月有2万多的佣金收入。

袋耳朵:

哇哦,作为刚加入平台的淘宝客来说,这个成绩还是很不错的,那么你是怎么接触到这个平台的呢?

蝴蝶妈:

其实我刚生完我的第一个孩子——小蝴蝶,妥妥是刚出新手村的妈妈,感觉仿佛自己拿着初级装备却要我越级打怪。那孩子一天天长大,但是存款里的数字越来越少,于是我一直在留意可以开源节流的项目。很幸运的是,我很快遇见了淘宝联盟,当我下完第一单后简直像打开新世界大门,这么大的优惠券!这么低的价格!然后居然还有佣金?从此我开启购物之前先在淘宝联盟搜索的买买买之路。有一天带我接触这个平台的谦妈跟我说你还可以试一下发朋友圈。于是我就把自己买到的产品,写上真实体验发圈,附上实拍照片,果不其然,又让我体会到体会到爆单的快感,于是,我成为了淘宝联盟的死忠粉。

新晋宝妈的淘宝客进阶之路 | 我们有一套

袋耳朵:

哇哦,那真的是很棒啦,其实就像你刚刚说的,你的粉丝基数其实并不是特别多,但是却能给你带来比较高的佣金收入,那在粉丝维护这块你是怎么做的呀?

蝴蝶妈:

对于这个,我有点既觉得在意料之中又觉得不敢相信的微妙心理。主要是因为,我的粉丝数量确实比很多做淘宝客的同行和前辈少,作为一个有强迫症的使用者,希望我所有的粉丝都能了解优惠券和社群是什么原理,带给你什么优势和体验,所以每个粉丝我都花很长时间去跟她沟通和教导使用方式,不仅仅是包括如何省钱,还有一些其他的特色服务。那其实在接触淘客前,我刚生完孩子,作为一个迷茫的新手妈妈,有很多育儿迷思和购买母婴用品的疑问,因此建立了母婴二手置换及交流群,这个无意间的举动帮我在后期做淘客打下了夯实的基础。我想跟目前正在看我分享的朋友说,学习力和执行力决定了你是否能把一件事到如何的高度和维度。建群之后,作为群主查找了很多育儿资料,和群友沟通中形成了一定的育儿知识积累,慢慢的我基本上可以解答大部分朋友的疑问,也收获了她们的信任。接着我根据群友孩子的月龄,开放了二手物品闲置出售或交换的平台,只要有群友要出闲置,我都会帮忙查资料,帮忙多补充一些信息,告诉大家这个物品适合什么月龄的孩子使用,它的作用和同类产品的优势。渐渐的我也积累了很多母婴产品的知识,大家也很乐于向我求助该购买什么样的产品。

于是接下来我告诉她们,我会另外建立一个副群,专门提供母婴产品的优惠信息,并提供近期购买记录,某个品牌的围栏,原价四百多,而我只花了两百二拿下,有兴趣的可以进来玩。马上,我的剁手群就有了快一百人,接下来我会分享如何一步步管理群,并将优惠券和省钱模式推荐给她们。

新晋宝妈的淘宝客进阶之路 | 我们有一套

第一招:不着急亮牌,首先我们要做好的是——“装修”。群要怎么装修?群就像是你的个人空间,你的房子,必须带有群主强烈的个人风格和喜好,才能吸引大家留下一起玩。有趣的群名,让你的群在一列聊天记录中脱颖而出,别人才会经常点进来观看。好玩的昵称格式,进一步加深大家的归属感,比如我自己是“XX最萌客服”,和群友是好友,是服务关系,而不是站在对立面要赚你佣金。最重要的是,有趣的文案,独特的商品推荐,大家才会想要经常点进来看看最近又推荐了什么好玩的东西。

第二招:好的推荐和选品是转化王道。我最开心的是得到她们的评价:“只有你的群我觉得最有用,比较好玩,会经常来看看。“因为我不是无脑转发几个券群的信息,而是根据目前群里大部分宝宝的月龄,比较针对性提供我本人用过或者育儿博主推荐过的东西,并且用自己的语言和文风,写原创文案。我自己把关推荐的产品,核心必须是“实用“及”真实“。一段真实的体验,比一大堆的转载图文更能让人信服和打动妈妈们。

第三招:用优惠券建立用户信任度。建群的初期,我只发联盟app的优惠信息。我认为先让她们真实的感受到领券下单能省钱,消费思维从“直接淘宝购买“到”这个有没有优惠券?“转化只需要短短几天!马达老大说优惠券的教育成本是最低的,因为原价19.9元的产品,你给他找了10元优惠券,只要9.9元下单,省钱效果是立马见效的,会很好很短时间就解决了用户的信任度问题。

第四招:鼓励反馈。你们有发现吗,有时候一个关键的小伙伴的反馈或者分享,能撬动地球。因此我在群里重点实行的机制就是鼓励反馈,只要有人反馈,我会立刻找出对应的商品优惠信息,并且做补充说明,再附上一个大家都能领的“感谢红包“,并不会马上发其他优惠信息冲走这样一个重要的反馈。为的是让红包吸引外面的人点进来爬楼,让大家再次了解和购买反馈商品,久而久之,就形成一个非常良性的”反馈-出单-反馈循环“。

第五招:社群活动激励。群内目前常规两项活动:一、每周二我会挑选一样低价高佣的商品,准备好图片和文案,提供给群内小伙伴,进行“周二免单验货”的活动。所有按照我格式发圈的小伙伴,可以抢红包,最佳得到这样商品的免单,当然后续需要他收货后给群里详细的图文反馈。二、每天截图性价比高的商品到群里,并且做详细介绍,告诉他们只要在群内下单,就有机会得到群主的免单,并且将免单截图给我,即可得到我个人额外的奖励红包!

第六招:组建群内0差评产品库。我会将个人使用过非常优秀的产品,以及被群友多次反馈好评的商品,打上“闭眼买!“”逢券必买“的标签,形成一种反射性的购买行为,会大大增加群里的出单率。这类产品,有时候找小伙伴帮忙去发圈也会比较放心,不会有售后问题。因此作为一个群主,一定要有个S级的产品库,才能有底气的推荐,带动群内小伙伴一起发圈!

第七招:群分享提高粉丝基数,小伙伴发圈受益后,自然是一个个私聊她们,鼓励邀请粉丝。并且粉丝邀请数量达到一定数量的,会赠予一些礼品鼓励(目前送出去的有儿童水杯、服装、玩具等平常留意对方喜欢或需要的东西)。

 袋耳朵:

也可以看出来整个分享也是干货满满啊,非常感谢蝴蝶妈的这次诚挚分享,那在节目的最后还有其他别的想跟观众们说的吗?

蝴蝶妈:

很多小伙伴担心做淘宝客,在朋友圈刷屏会被人屏蔽。其实,你想成为什么样的人,过什么样的生活,都在你的朋友圈里传达,只要你向上、阳光、正面和精致,有人路过,就一定会有人为你驻足和鼓掌。坚持做自己,不忘初心,为大家提供性价比高的好产品,用心感受朋友的需求,你将收获的不止是APP上简单的“本月收益“。也很感谢淘宝联盟让我一个带娃的宝妈,利用碎片化时间创业成功,谢谢大家。

 

原文始发于微信公众号(淘宝客):新晋宝妈的淘宝客进阶之路 | 我们有一套

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