五曜-抓住抖音带货流量红利,如何做到单品月销800万

抓住抖音带货流量红利,如何做到单品月销800

文/ 饺子(五曜学派优秀毕业学员) 原创,抄袭必究

五曜学派是由夕阳创建的高端互联网电商营销圈。

大家好,我是运营圈的饺子,不是淘客圈的那个。

相信阅读我文章的同学,有一部分是做电商,有一部分做淘客,同时也有一部分是做着跟电商,互联网有关系的事情。

不过这都没有关系,不管你成交在哪个渠道上,抖音流量带货的本质是不会变的

始终就是怎么借助抖音这个流量红利,把货卖出去。

 

大家是不是觉得这个标题很熟悉,像那种忽悠人吹牛逼的标题,动不动大几百万。

 

其实并不是,上面说的,正是我确确实实正在经历的事情。

 

同为一个互联网的工作者,我进入了电商这个行业,现任一个六层级天猫店铺的推广操盘手,同时对直通车,钻展,淘客等多个渠道都有所涉及,每个月花费的广告费也过百万。

 

很多人都说电商难做,流量红利消失,门槛的逐渐提升。

 

确实,这几年电商不好做了

不好做的原因更多的是门槛提高了,要求更高了,从以前的孤军奋战,到现在的小团队战斗

但是,更多的是流量红利的消失。

 

其实红利一直都会存在,只是随着时代的变化,流量红利聚集的地方改变了。那么今天就给大家说说怎么抓住流量红利,单品做到月销800万+。

 

 

五曜-抓住抖音带货流量红利,如何做到单品月销800万

 

 

 

五曜-抓住抖音带货流量红利,如何做到单品月销800万

 

先上两个图,第一个图就是我们的单品,4月份的时候,月销售额达到了800万,很可惜差一点就能到一千万了。

 

下图就是我们的搜索访客,从1号的5千多,一直到30号涨到了2万多搜索。数据这么美丽,到底是怎么做到的呢?

 

 

第一、抓住流量“红利”

其实这里的红利,更多的指的是勇于吃第一只螃蟹的人,以及是那种勇于尝鲜的人。

 

受限于淘内的推广,除了直通车,钻展,淘客,淘宝直播等,淘系内的流量已经竞争非常激烈。而那时候我们并没有过多着眼于淘系内,而是走到了一个人烟比较稀少的地方,淘外推广。

 

 

 

 

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鉴于对友商的保护,我这里品牌打了马赛克。这个画面,大家一定都不陌生吧。没错,这里就是抖音。

 

其实抖音刚出来的时候,很多人都是在刷着玩,以娱乐为主,几乎没有看到广告。

 

而在某一天的时候,我发现了抖音突然可以投广告了。我就觉得,这个估计是一个流量红利,所以赶紧去头条后台开通了抖音帐号,开始投放视频广告。

 

刚开始投放的时候,感觉一切都太轻松了,ROI都能去到了1点几,2左右。PPC只需要2,3块钱。而且转化率也达到了惊人的8%。最高一天抖音能直接带来1000单左右,这个效果简直惊人。

 

到了这里。估计你会想,我注册一个马上去投放。我也可以马上出单。出单是可以出单,但是你会发现有的视频竟然钱花不出去了。

 

而且你还会发现,来了几百个访客,一单都不成交,那怎么解决呢?

 

第二、发现增长规律,放大10倍

其实这种情况,我们之前也经常出现过。

我们有的新品,刚开始投放的时候,流量进来了,但是一单都没有成交

 

还有就是爆款已经有足够的销量,但是这个视频进来的人就是不转化。其实这个就关系到用户的核心关注点问题。

 

每一个视频,都有他独特宣导的地方。

 

我们尝试过很多视频,开箱视频,故事类视频,盲拍视频。但是唯独只有一个开箱的那个视频爆了。

 

然后我就找规律,发现这个视频有一个细节点跟后面客户投诉的点很有关联。因为我们的产品属于消耗品,而且开箱视频中,我们特意把里面的料体打开,让客户看到里面满满的料体,而后期因为货的原因换了包装。

 

其实克重是一样的,包装变大了,所以看起来料体少了,所以很多客户投诉,都是说这个料体变少了,骗子商家。

 

所以,这又回到了我们老生常谈的问题,关注消费者核心需求。

 

消费者有了需求,才会去搜索,去购买,而我们的产品更是要更好得解决了消费者的核心需求,所以选择了我们。

 

第三、直通车加持、搜索持续增长。

 

五曜-抓住抖音带货流量红利,如何做到单品月销800万

 

五曜-抓住抖音带货流量红利,如何做到单品月销800万

搜索访客图

 

虽然抖音能引来这么多人,有单量的增长。

 

但是直通车也要跟着投放的加大而加大,同时当搜索慢慢起来的时候,站外的推广就要开始慢慢减少,以直通车投放为主。

 

直通车对搜索没有直接的帮助。但是直通车带来的成交,却能对搜索带来很大的帮助。

 

我也试过一个品,一直投抖音,车子开得比较少,没有跟上,导致了搜索一直起不来。所以有了前车之鉴,直通车是必不可少的工具。

 

一切站外的流量,标签都会异常混乱。所以这时候需要直通车来冲淡一些这种混乱的标签。

 

更多的红利,会随着时代的变化而不停得出现,只是地方不一样。这就要我们拥有一双慧眼,去发现当下的红利。并且牢牢把握。

 

最后,我也建议大家去开通一下抖音,尝试一下。

每个行业都可以投。

线下的可以投,互联网的也可以投。

只是每个人投的方向不一样。

当然某些特殊行业除外。

 

 

我是五曜学派-饺子,电商从业者。

运营过年销售额4千万+的风格店铺

现任单品类目TOP1天猫店铺的推广操盘手,月销售额过千万,月推广花费过百万。

擅长消费者研究,营销策略布局。

原文始发于微信公众号(夕阳飘羽):五曜-抓住抖音带货流量红利,如何做到单品月销800万

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