淘宝联盟组织的服务商、社交及导购会场内容介绍

上周五的分会场,总共有6个,上午4个,下午2个。

服务商分会场包括工具服务商,招商团长

这个分会场,我主要听了招商团长的内容。

主要以下几点:

一、官方提倡有价值的、丰富的,可持续的、健康的招商团长生态。

以下几种情况会被严打:

1、欺诈、威胁商家。

这种肯定是不允许的,不多说了。

2、撬单。

这个撬单呢,就是利用规则的漏洞,以及商家对招商团长的不熟悉。

原理跟以前的鹊桥是一回事。

要真正杜绝的话,个人觉得需要把优先级规则再完善下,不能只按佣金高低走,可以按综合的优惠走。

3、乱收费。

乱收费,是指服务费比率高于佣金比率,这种都是不正常的现象,如果你是商家,请检查下后台,有这种情况,及时调整。

4、冒名。

冒名这种情况比较多,有认识的,有几位知名团长,注册的晚,团长名字都被别人注册了。

二、多场景的商品库。

有爆品库,这个是社群淘客主推的。

还有内容库,会有网红款,淘客定制款。

还有线下库,高频刚需,各种生活场景。

三、团长成长体系。

接下来会有商家活动广场,公域流量推荐,团长个人主页等,感觉把大淘客的优点给吸取过来了,

总之分赛道,分级之后,优秀的招商团长将会得到更多的展现机会,相应的商品也能得到更多的曝光机会。

小二分享完之后,又安排了一些跑单做得不错的淘客来分享,比如鹏哥,鹏哥说的一般人的确做不到,不止帮跑单,还帮着安排后续一系列的营销行为,包括站内的直通车,钻展。

术业有专攻,店铺运营的事,一般的团长是做不了的,在这方面,商家才是专业的。

而团长本质上做的是信息差的生意,优势在于整合资源,把商家需要的资源整合好,能够更好的服务商家即可。

社交及导购分会场

要点如下:

1、框架合作。

联盟今年针对大团队首次开放框架合作,主要考核标准是日均的GMV数据和潜力值,

潜力值,就是一个评估项目综合的功效、用户指标能效能升,垂直领域创新的综合指标考核。

如果你觉得自己做的淘客体量比较大,又是绿色、环保、健康的模式,那么可以找联盟小二签订框架,有个好处是碰到账号问题,可以走商务申诉和绿色通道。

2、关于代理。

今年代理会迎来更大的爆发,联盟会对正规军的代理APP提供更多的支持。

3、关于社群。

联盟把社交淘客分两类,一类是返利机器人,另外一类是精细化运营的社群。

对于后者,会在货品维度提供更多的支持。

4、SBC商品库

可以自主货品定价,自定义利润,可以不走佣金体系。

5、扶持两个方向

1>.众包型的流量和组织。

2>.LBS服务能力的组织。

听上去比较抽象,落地形式是指搞微商的,搞直销的,搞社区团购的,等等,联盟希望把这批人吸纳到淘客大生态里面来。

6、差异化营销,每个赛道做自己专业的事。

目前的400万个淘客的活跃账号,从来人员过千万,人数的增速要远高于每年总佣金的支出,整个盘子在不断变大,但大多数人没有跑过平均速度,所以觉得现在到手的利润低了,能够跑赢大盘的人,只有两类:

一类是总找到新的流量红利点,比如像落叶这样的,做了七八年淘客,几乎所有的淘客玩法,他都尝试过,每次总能抓住红利。

另一类是像杨浩杰这样,做精细化运营的做到极致,同样可以更高速的增涨。

昨天方寸社里来了位新伙伴,是做返利机器人的,之前也有不少做返利的淘客大牛来找过我,要进方寸社,我基本上都婉拒了,因为方寸社里已经有好几位返利大牛了,比如小灰灰,我们吸收成员重点考虑维度,尽量找不同维度,有不同绝活的人进来。

新来的这位伙伴叫张杰,他的返利机器人做得跟别人不一样,一个月回本,单号月佣金9万,让大家觉得眼前一亮,他能通过精细化运营达到如此高效的结果,这可以给到其它人更好的启示,原来我的单号产出还能翻好几倍,成长空间很大。

7、历史最低价。

联盟说完阿里妈妈店铺优惠券不计入最低价后,淘宝官方这两天也公布这条消息,全网只有阿里妈妈券不计入,

这个信息差很重要,这样才能通过淘客,更好连接商家和用户,

淘客做的一直是信息差的生意。

昨晚漏发了,接下来我会补上,另外,五维一体群本周四晚上,请关注我的微信朋友圈。

最后,关注社交及导购分会场的详细文字内容,如果你有需要的话,请留言,我会让同事放到公众号上来。

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