【方寸社】马达:残忍

【方寸社】马达:残忍

 

当所有人都以为我过的风生水起的时候,我至少一个人走了一段又一段艰难的路。

对自己残忍

 

2017年4月16号,是我人生中最难忘的日子,二年前的今天我离开了省级国企来到了杭州,来到杭州基本算是一无所有,开始的几天晚上就是在木板床上铺了报纸,衬衫加单西冷森森的在出租屋的木板床躺了好几天,比硬木板床更深的印象是晚上真的有点冷。

白天在杭州老师的公司蹭了个工位,每天都是凌晨一二点下班,早上9点已经坐在电脑前。

那段时间就是这么硬生生的苦过来的,当时只是个小淘客的时候经常怀疑自己离开稳定的国企,而选择的淘客之路却很迷惘。

我只知道2017年的代理风口来了,拿着身上仅有的1000元去做活动和裂变代理。房租是每个月12号交,而妈妈的收入是20号提现,我也不知道当时是怎么熬过来的。

那个时候老米哥、不战老师这些行业大佬对我来说,就是传说中的大牛,高而不可攀。

我的老师看我干的那么拼,带我去他的老家杭州富阳区五一爬山溜达了一圈,因为如此高强度的机器人般的作息真的需要劳逸结合。

我记得我的老师和我说了句,你如果按照现在的努力坚持个2-3年后,会效果很明显。

一年前,一个老阿里人M5级别的开车送我到车站,路上一直说当年干线下(中国供应商,简称中供铁军)真的太苦了。

当时身在苦中不理解这句话,当我今天写这篇文章的时候却慢慢理解了他当时的心情,再回过头去看当时走过的路,却真的很想痛哭流涕,真的不容易,差一点也许就没有捱过来。

【方寸社】马达:残忍

来到杭州二年了,我对自己的要求是,当你每半年发现马达,好像又进步了很多。

今年据说有几千人报名淘宝大学讲师认证,最后新录取了60人,从当年仰望和羡慕的神圣的淘宝大学讲师到今天的梦想成真,我已经足足准备了3年,也许机遇只要一次就够了。

把自己关在公司的茶水间,整整五天,把自己从业淘客二三年以来的所有的干货从头到脚,从自己的亲身精力到所见所闻,把以前凌乱的知识点全部进行了一次分门别类的梳理,最后变成了100多页ppt,这是一次非常好的对自己的内视梳理和对自己技能的沉淀。

年前我参加了阿里三板斧的培训,变态的培训让我学会了对自己身体的控制,可以在最困的时候依然精神抖擞,集中精力把事干好,天天熬夜压榨自己把100多页ppt写好,这就是不断的靠意志力去突破自己的身体极限。

这次11号深圳阿里妈妈大会返程的时候,我遇到了一个特种兵退役的少校,他和我说曾经特训被扔到深山老林生存必须待满7天,超越人体极限的一定是意志力控制身体,然后会体会到一种全新的境界,后面整个人就会不一样。

我闭关5天,坚持让我头脑保持清醒的是叫低碳生酮的减肥方法。

碳水化合物可以让短跑运动员快速爆发,这种能量快速而短暂;

而骆驼却可以通过储存在驼峰里面的脂肪消耗穿越整个沙漠,脂肪这种能量燃烧起来缓慢却稳定,并且足以让整个人保持整天的头脑特别清醒。

避免了摄入碳水化合物导致血糖的忽高忽低,从而导致胰岛素分泌的忽高忽低,进而影响整个人一天的状态。

【方寸社】马达:残忍

去年3月份和天峻老哥的合影,那时候我胖胖的。

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4.11号深圳淘宝联盟峰会上,和天峻哥的第二次合影,又瘦又精神。

减肥这事,也有很多人问我,成功的案例却只有3个。

一个是我自己,一个是我的合伙人,另外一个是上海年薪百万的富婆(方寸社成员)。

我和我的合伙人都差不多瘦了20-30斤,到了收尾阶段,裤子都已经到了不系皮带就一直往下掉的阶段。

上海富婆3.22号来杭州我公司喝茶,给她说了半小时原理和半小时案例。

3.24号回上海,立马开始执行,到4.2号不到10天瘦了9斤。

【方寸社】马达:残忍

所以减肥这事也看缘分,我现在也只对对于有强烈意愿并且认可这种方法愿意立马付诸行动的,我肯定会好好说。对于只是来看看撩一下的,确实也没有那么多精力。

 

回头有空些,我做个ppt,然后录制个一小时视频,然后ppt和视频让阳兄帮忙上传下,大家可以自行进行提取和观看。

 

教我这个方法的朋友,早已别墅和玛莎实现财富自由,当时也只是单纯的为我好(每次去广州五星级包吃包住还教我减肥),所以我也打算把这事做成公益。

对团队残忍

 

最近做了一件事,把3月收入300元以下的代理全部清理出去,4月份收入低于500元以下的也会被清理掉。

6月份开始考核前面2个月的团队新增和佣金增长,连续达不到增长的,也会被淘汰出团队。

跟着我干淘客,我不希望是来改善生活的,而是来改变命运的。

收入的提升,归根到底是能力的提升。

能力的提升,就需要不断的去提高改变自己现有的模式和习惯,不断的去提高和改变已经意识到的缺陷和能力。

最近T爷的xx鲸选洗了不少同行的代理,我这边也波及了1-2个,被洗走的都是意志不坚定,收入也不可观的,我并不心疼。

我希望的是淘客这个项目上能一起长久走下去的小伙伴,而不是只顾眼前的利益。

能力没有提高,你改换成任何app去重新开始,作为团队的领头羊不断的改换目标,最终只会把团队搞得越来越死。

但是站在公司的角度,这些代理每一个都是我砸钱和花了很多精力带出来的,都是公司的资源,今天来不断洗我公司资源和财产的时候,我一定会果断而残忍的处理掉。

都说投资是反人性的,从管理一家公司的角度来说,管理也一定是残忍的,你要学会平衡和妥协很多事,也要防范未然避免公司造成更大的损失。

要感谢阿里文化慢慢让我改变了很多,从当初的不理解到现在的灌顶接受,越来越觉得阿里的文化对我影响深远,非常有效率并且实用。

我220个代理,我看了下很多代理存在的三个小问题和一个大问题,我相信很多的淘客也遇到了这类问题,具体我后面会在阿里开课。

大问题是不愿意学着去改变自己,或者改变自己的进度太慢学习能力太差;这种人往往无法适应淘客剧烈的改变,最终会被时代淘汰掉。

具体展开的三个小问题就是:

一,很多人,把朋友圈一天发10-20个产品。

我一眼看去和机器人没有任何分别,我的团队里面真正做的好的每天差不多朋友圈一半是产品,另外一些是个人很真实的生活,还有一些就是晒图晒收入打卡或者发一些和自己app有关的正能量内容。

朋友圈就是用来塑造个人形象的,出单只是顺带的。

还有很多淘客还是每天朋友圈只发爆款,这个已经是我2016年的套路了,社交电商的时代我们应该多像微商学习,把自己包装的牛逼点,通过朋友圈来输出我们的形象和价值。

二,激活老粉丝:跟我一起做的淘客,老的一批已经整整一年了,有些基础打的不太扎实,粉丝后台看起来很多,但是活跃粉丝可能并不多,导致单产并不高。

你让他准备免单去引流裂变,她理解也愿意去做,你让她一个个去激活老粉丝却并不愿意。

因为这是一个非常麻烦又痛苦的活,成功激活一个老粉丝的成本其实并不高。如果靠引流5个人转化2个人,一个人成功下单并且反复购买来看,对比起来激活一个老粉丝的成本其实很低。

但这是一个痛苦又细致的活,很多人未必就愿意干。

如果我来做激活老粉丝这事,就会把活跃的现在还在下单的老粉丝拉到新群里面去(一个微信群的生命周期普遍在3-6个月,重新拉一次能再活跃一次),然后再把最近不下单的老粉丝做一次激活,激活后再拉到新群里面群,如此往复不断的在老群里面激活老粉丝,最终拉到新群里面去。

三,拉到新群的活跃粉丝,就是今年的新一批的种子用户,在拉到新群的过程中,我会再做一次精准裂变。

思路一:找出反复购买的精准用户,让她把她身边类似的人通过送礼物的方式拉进来;

思路二:不要再送5块钱的免单来裂变了,扣掉2元佣金成本就三元,已经是很low的礼物和套路;换成拉20个进来送100元的礼物,拉40个送200多元的东西以此类推,大牌风扇、榨汁机、空调被、电饭煲等等,其实算起来成本差不多但是效果好太多,并且一次性就把粉丝的所有资源压榨完。

这里具体不展开说了,本周争取写好ppt然后找小二小姐姐审核通过,下周能在阿里开一次课,希望大家多多捧场。

残忍就是不断的逼迫自己去干不愿意做的事,从而来提高自己的效率能能力。

换个高级的说法,就是自律,靠非凡的毅力和自控能力,把自己活成无数种可能。

自律,于一个人而言,是逃离慌乱的生活和工作,实现从习惯的改变到精神世界的自由,是新生也是真正的自由。

【方寸社】马达:残忍

作者:马达,文章写于2019.4.16凌晨

 

原文始发于微信公众号(避风港CPS):【方寸社】马达:残忍

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