母婴团购社群,如何精准引流运营卖货?

来自:社群那些事(Wenbin-PR)

本文收纳了一些有价值的问题,希望可以帮助到你。

提问 1

 

我是做母婴童品团购的,遇到的主要问题是精准客户群还不够,且这一行的人越来越多,怎么才能被更多的精准客户信任

—-来自于微信名:恩麻~母婴童品团购

回答来自谈歌老师:

这里有一个常规的微信营销的操作方法,分享给你。

你的精准客户主要是宝妈群体。可以从下面三个方面予以重点关注和操作。

1.通过地图工具可以获取全国线下门店公开数据,尤其是美业领域,

再比如,做亲子护理行业的老板或经营者,她们绝大部分是女性用户,并且注意:

这类人群也是从事母婴相关的行业的,她们本身就是重要的节点,添加她们为微信好友,是可以进入她们的客户圈子的。

母婴团购社群,如何精准引流运营卖货?

母婴团购社群,如何精准引流运营卖货?

2.微信群的获取。

宝妈、母婴人群是比较容易在一个群里交流的。

根据我的实操,可以用下面的这种方法。

从QQ群入手,找QQ群主,加群主微信,再进入相关的微信群。

不用进QQ群,导出QQ群主的QQ号即可。

既然有QQ群,大部分有微信群。

既然此QQ号建了QQ群,一定是有营销需求的,肯定是有生意的。

做资源整合是非常ok的。你可以跟这些群主合作。

所以QQ号绑定微信号的机率很大,将QQ号加为微信号,然后要求进微信群。

如何要求微信群?发红  bao。换群,说你是QQ群成员想进微信群,  自己可以多测试一下话术。

3、通过生鲜便利店的资源进小区的宝妈群。

目前很多小区边上有生鲜便利店都是做小区生意,他们手上都有本小区的宝妈群。

通过上面的地图工具,也可以获取到生鲜便利店超市的老板经营者,加他微信,要求进群即可。

比如在广州,我们这儿有很多钱大妈生鲜超市,我们就通过这些方法进入了很多钱大妈的小区群。效果不错。

提问2

 

刚刚接触社群这个概念,想了解一下日常社群运维的工作是怎么样的?—–来自于微信名  雪

回答来自一碗梁粉:

分成两个维度,从个人微信号的角度,主要由以下几部分组成:

  • 朋友圈日常文案: 按目标人群生活习惯,以文字 图片 视频 

  • 微信加友:招呼语,QQ数据加友,群内加友,学习资料包加友

  • 好友一对一聊天:根据好友的基础信息,发起相关话题:工作,生活,学习,分享等内容都可以,前期聊什么轻松聊什么。

  • 群发推送:每天一次(类似于固定的短信问候语,把骚扰做成客户想要和喜欢)

从群维护的角度,以下内容需要规划:

  • 早安,晚安问候:根据人群特点,发送相关实用价值信息

  • 解答客户疑问:针对典型客户问题进行答疑

  • 发起话题讨论: 对热点事件中的话题发起讨论,植入产品或者服务。

  • 组织秒杀,团购,集赞,接龙等活动:定期组织转化,销售类活动

  • 打卡:对需要长期坚持的活动,可设置打卡机制

母婴团购社群,如何精准引流运营卖货?

提问3

我是做微信小程序产品的,目前主要遇到客户跟进成交时间较长困惑,需要解决的问题是如何快速找到意向客户进行成交

—–来自于微信名:蒙的夏天

回答来自谈歌老师:

你的问题是一,找到意向客户。 二是跟进时间长成交慢。

意向客户怎么找? 微信小程序产品一般是面向B端,包括微商这种小B端用户。

同样根据我们的经验,你需要对你的小程序产品的用户进行定位,千万不要什么都做。

比如我建议你只做某一个细分行业领域人的生意,就比如做只做美容行业的老板。

通过地图工具是可以获取到这个领域的老板的信息的,添加微信即可。

这个坚持 执行,必有成效。

2,跟进时间长成交慢,主要的原因还在于你的成交主张的设计。

成交主张设计包含一套完整的流程。

1、成交素材

2、成交案例

3、超值赠品。

具体到你的小程序,那么成交素材指的是你的宣传方案有没有,够不够好,有没有网站或其他平台的宣传。比如你做小程序商城,那么至少你得有一些小程序商城的模板给客户去看。

成交案例,指的是你为别的客户做过的案例。

比如已经做好并且运营的小程序商城,让没成交的客户觉得你是专业的,并且已经有现成的例子了,最好是他同行的例子。

如果你没有做好的小程序商城,也没关系,也有办法解决,具体可以问我。

3、超值赠品,一般是指客户买了你的小程序后,你额外赠送的东西,一般建议你赠送一些运营或引流的教程就可以了。

提问4

 

1、我是做产后康复和母乳喂养指导的,目标客户是刚成产完的宝妈和已经怀孕的孕妈,目前遇到如何把同城的宝妈和孕妈能够圈进我们建立的微信群里,现在群里还不到200人

—来自木木

回答来自一碗梁粉:

基本逻辑是: 宝妈和孕妈也会接触相近的人群,设置诱饵,进行裂变

裂变诱饵的选择: 

虚拟产品: 抽奖资格,资料包,虚拟会员资格,会员,食谱,视频,课程,手册等

实物:与宝妈痛点相关的低成本产品(非饮食类),进货渠道:阿里巴巴/拼多多等

最好的方式是  实物+虚拟物品。

群裂变可以选择这几种简单粗暴的形式:

1. 群只要拉满多少人就可以发送课程,资料,红 bao等

2.每个人拉规定的人数进群就可以获得某个资料,课程,或者留在群内等。

3.huan 群:每拉我进一个精准的宝妈群,就可以发hong 包等。

在引流方面,进入竞品公众号组织的活动群加人,也是一个好方式。

以上,一碗梁粉就写到这里,希望能帮到你。有问题欢迎留言互动。

 

原文始发于微信公众号(避风港CPS):母婴团购社群,如何精准引流运营卖货?

联系我们

400-800-8888

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:linuxth@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

QR code