淘客圆桌19:天峻(上)

大家好,我是老严,每晚9点分享一篇淘客干货

 

继续分享【弦外之音】,封面、目录如下图:

淘客圆桌19:天峻(上)

 

 

今天要分享的是天峻 的【从平凡走向成功的秘密】,分享前先上一张照片:

淘客圆桌19:天峻(上)

 

整篇文章8千多字,为减轻阅读压力,分成上下两篇,今天分享上篇:

 

分割线
淘客圆桌19:天峻(上)

从平凡走向成功的秘密(上)

作者:天峻

失败,走向佼佼者的必经之路

 

我不知道多少人有过我这样的经历,一个项目在最赚钱的时候因为外界因素的干扰戛然而止,并因此失去了先机,最终草草收场。但正因为是这段惨痛的失败经历却成为了我人生的宝贵财富,我从失败里成长起来,成就了今天的我。

 

不可否认,每个人都不喜欢失败,但如果是畏惧失败,往往会一事无成。我经常碰到新手淘客找我聊天,问题都千篇一律,总是与“快速”,“高效”,“避免”这一类词有关。他们都特别急躁,讨厌失败,憎恨失败,希望有捷径能迅速成功,但结局有可能事与愿违。对于新手,初入行的人,最需要去改变或者调整的就是这种心态,正确的面对失败,学会与失败共舞的方法。

 

做淘客或许有套路,但是没有捷径,更没有一招鲜,吃遍天这种小概率事件,不可能通过我寥寥几句话的指导,就可以避免弯路,快速登上康庄大道,飞一般得高效赚钱,甚至躺着赚钱。淘客这个行业的发展速度不可谓不快,今天还是最王道的套路,可能明天就烂大街了。没有很好的扎实根基与对这份工作充分的了解与探索,怎么可能成功?

 

事实上我认为无论任何职业,除了家庭背景特别好的人以外,其他人都应该抱有这种“不走捷径,要下苦功”的心态,尤其是刚刚入行的新手期。这是一个显而易见的事实,即使是打一个游戏,在新手时候尚且不愿意花功夫去学习,去试错,去沉淀,又怎么会有将来的成长和爆发呢?

 

在我刚开始入行做淘客的时候,有个朋友介绍我什么什么教程,还送一个软件。收费一万多,当时我也是新人,朋友也是老实人,我就很当真的付费了去学习,结果教的都是我知道的东西,软件也根本没用,最倒霉的是用了一段时间还被封了,我好几个号都受到牵连,让我损失了一大笔钱是其次,耗费了极大的精力和信心。但我觉得这就是作为淘客成长道路上不可避免的失败,只有经历了这些坑,绕过了这些坑,才能学会怎么去获取信息,分辨信息的真实性,这就是成长。

 

在面对失败时保持平常心,愿意去挑战,去改变,去创造新的套路是淘客的精髓。但我们不能盲目的失败,不能跟风失败,不能不经思考的失败,那样的失败是没有价值的失败。当有人告诉你一个看起来特别牛套路的时候,不要被利益冲昏头脑,不要过于乐观,要先停一停,想一想。我经常和我的淘客朋友们分享一个心得,叫谋定而后动。

 

什么叫谋定而后动,就是在你准备投入金钱,投入时间,投入人力之前,你先运用你的经验,运用你的知识,做一个预估,什么样的结果是你不能接受的,什么样是你勉强接受的,什么样的结果是超乎想象的好,先把你的心里预期评估出来,这个阶段叫谋;再用你的资源,做一个小型的测试,把测试结果和你心理预期做比对,这样就叫谋定。谋定了,你知道这个事情大概会是什么样,这时候你再去行动,如果这样还是失败了,那这种失败就是有价值的失败,就可以去复盘自己思维过程中出现了哪些没有考虑到的误区,这些误区怎么左右了结果,那以后怎么样去优化,去规避。这可以说是我做淘客的方法论。

 

我刚开始做淘客的时候,还有很多现在已经过时的套路,比如什么刷好评,群发邮件,群发信息等等。那这里就有靠谱的渠道,不靠谱的渠道,如果盲目仅仅因为“这是某大牛介绍的一定没问题”,或者“论坛里很多人说这招很管用”我就大动干戈,我相信我现在不但不可能成长,反而可能因为创业失败,不知道在哪个角落刷盘子去了。古人云:有勇无谋,是为莽夫。我们淘客的精力和金钱都是有限的,不能做莽夫。

 

我还是新手淘客的时候,孤身一人,了无牵挂,手头有一点点积攒下来的小钱。一开始也是毫无头绪,摸不到门道。只能不断加群,我把自己每天的时间做好了安排,早上找多少Q群、论坛、网站,进去学习;中午休息一会儿,下午再花固定的时间去做整理这些渠道和方法,每个方法需要准备对应的什么话术,或者多少资金,做好后列个待完成的清单,到晚饭后取逐一测试这些方法。有的方法测试时间短,有的方法测试时间长,观察好了,我自己做一个表,把这些资料统计起来,把每个方法都取个名字,比如:渠道A短信,渠道B软文,渠道C微博,等等这样类似的命名。把我认为最关键的数据做个比对。最后设定一个周期,在这个周期去执行其中最佳的一个方案,如此反复。

 

可以说这种方法非常原始。但真的,我认为每个淘客朋友都应该去按这种方法去做一下尝试。因为淘客不像上班,淘客一开始都是在自己比较舒服,比较放松的环境里面。一般都是在自己家里,那这时候如果你没有一个很好的工作和时间上的安排,就会让自己非常颓废,这是一部分,另一部分就会不断地让那些消极的因素堆积起来,你今天起床晚一点,明天多花一点时间打游戏,后天出去玩一下,买买东西,钱和时间都不知不觉消耗掉了,该做的工作却没有人督促着去完成,再遇上一些小小的失败,很快就会失去自信心,就会觉得淘客是个没有前途的行业。但事实上不是这样,事实上是哪怕你用这种态度去很有前途的公司上班,也照样会被开除,并不是行业不行,而是人没有充分的去调动自己的积极性,没有把自己的能力发挥出来。

 

我把我的这种方法叫穷举法,就是把自己能够收集到所有信息都罗列出来,统计出来,一个个去对比,选择最优的方法去执行,我希望大家都可以试试。一方面这样能更好的规划自己的时间,另一方面对于一开始没有什么渠道和沉淀的新手来说,这也是最好的去充分的摸索这个行业的方法。等用完了这个方法,你就会一眼看出来什么东西靠谱,什么是蒙人的。因为你都做过测试了嘛,那些坑你要么跳过,要么测试过,要么评估过,反正你是不会再掉进去的。

没有这个阶段的沉淀,你的淘客生涯往后开展的肯定不会顺利,因为你没有一个去获取信息,分析评估信息,指定应对方案,以及最后的执行的方法,只是到处盲目跟风,希望一蹴而就,结果可想而知。如果你执行了这个方法,那么成功只是一个概率问题。你尝试一次,失败了,没关系,尝试一百次,一千次,总会有你成功的时候。所以成功只是一个概率问题,就看你能不能专注去做,能不能去有效的执行。

 

我就是用这个办法,从一开始没有入账,甚至自己借钱去投放渠道的新手,慢慢成为一个月入十万的淘宝客。可以说和今天很多大牛相比月入十万只是一个小数字,但对于当时的我来说,当达到月入十万这个节点的时候,我内心是非常骄傲的。因为我那时候是孤身奋战,几乎没有什么休息时间,没有什么节假日。每天每天都在看数据,翻帖子。我知道自己成长的比别人快源于对于行业沉淀的足够深入,才能积累了自己的第一桶金。有一次,因为我外出办事,软件停了,耽误了非常多的时间,经过调试也还是不行,最后手动把单子发到每个群里,导致群发不稳定,我突然意识到我的精力已经跟不上我事业发展的规模,决定把工作室变大,应该去建设我的团队,而这时候我再看看那些我最早加入的论坛,Q群,绝大多数人还是单兵作战,还是赚个小外快,有人和我几乎同时加一个群的,入群的时候他一个月赚500,我一毛钱没赚,后来我月入十万了,他的淘客还是一个月赚500,干成了兼职。他们还在讨论我很早就已经摸索过的套路,我就知道我已经脱颖而出了,我不是一个新手淘客,我已经是一个优秀的淘客,一个淘客中的佼佼者。 22

清风自来,向成为风向标前进

 

我不喜欢抱怨,尤其不喜欢长时间在一个问题上反复的用语言去表达不满。我觉得这是一种很低效的发泄方式。我也有负面情绪,也有对某些人,某件事特别不满的时候。我这时候会有意识的控制自己用语言去发泄的行为,甚至我会在心里对自己大喊一声:停!

很多人习惯去抱怨,尤其是几个人聚在一起抱怨,说这里不对,那里不行,这个错,那个不好。说完了,好像大家都开心了,但问题依旧在那里,发泄完了情绪,问题依旧没有解决,似乎他们都没有意识到这点。他们只是停留于抱怨,抱怨之后一切照旧,没有改变。

 

我对于所有的抱怨都有我自己的看法,抱怨说明有矛盾,说明这里有一些东西与我们的预期不同;另一方面,也同时说明这里有一个问题。我之前说过,当出现事实与预期不同的时候,往往以为这遗漏了什么环节没有考量进去,说明有一些我们认为“理所当然”的东西其实并不“理所当然”。这是很正常的,因为人的思考都有误区,都有偏见。我们要从误区和偏见中抬起头,从矛盾和问题中跳出来,用客观的方式去分析。

 

由于长期以来坚持的思维习惯,当遇到这一类“问题”的时候,我都非常在意,因为通过对这些“问题”的分析,我往往能找到化解的方法,找到一个解决方案,而找到之后就会迅速带来财富。类比一下,就像你在一个迷宫里探索,走着走着大家都遇到一堵墙,可是对着地图看这里不该有墙啊,很多人就在哪里抱怨,抱怨完他们就走开了。而我不同,我拿着地图进行思考和分析,地图上没有,而实际上有,会不会这个墙有问题,我钻研一下,结果破墙而出,就比其他人更快的通过这个难关。

 

而且抱怨的背后,往往是一种思维定势,思维定势的背后呢,其实是一种内在的需求,举个例子,很多人买了手机,手一滑,屏幕摔坏了,大家就抱怨,说手机不耐摔。于是就有人停了下来,想了想,手机不耐摔该怎么办呢,于是他就制作了手机壳,就做了钢化膜,我不知道这个天才是谁,但我相信这个人肯定发了大财,因为他找到了一个大众的普遍需求。很早时候,大家还在买什么诺基亚手机的时候几乎没人用手机壳,钢化膜,可是现在每个人买手机都要买手机壳,钢化膜,这就是一个“抱怨即商机”的经典案例。通过抱怨发现问题,以同理心去思考,发现利益点,发现商机。

我可以举一个我自己的例子来更深入说明这个思维模式的好处。在我的买家群正玩的风生水起的时候,我发现圈子里很多人都在抱怨采单的问题,我有时候偷懒,就同步了一个大牛的买家群,有时大牛在发单的同时,还会给自己的新群打打广告,比如“加入XXXX优惠券总群立即获得更多优惠资讯还可抢红包享免单”类似这样的消息。虽然软件设置了关键字剔除,但难免总有大牛设置的关键字能恰好绕开这些软件,被采集走了,悲剧就发生了,当天群员就流失了一大片去大牛的群里抢红包了。当时这不是个别现象,是经常发生的普遍现象。

 

所以几乎每天都有人在抱怨自己“又中招”,谁谁谁“特可恨”这样很负面的东西。那时候我的想法就不一样,我想的是:“能不能建立一个能够让大家放心的采集群,同步市面上性价比最高的产品,专门提供给广大中小淘客来采集?”

 

以这个为初心,我建立起来“天峻精品联盟采集群”。《道德经》上有句话说的很好:夫唯不争,故天下莫能与之争。“天峻精品联盟采集群”就是不争,去做应该做的事,而不去抢别人正在做的事,所以莫能与之争。建采集群的第一天,我只是在自己的群里宣传了一下,当天就进来761个人,之后平均每天100多人加群。而到目前为止,“天峻精品联盟采集群”从来没有对外做过广告,完全就是靠口碑去做传播。

 

从那个时候开始,我就给我做的事情定下一个基调:“为需求而生”。这是一个特别切合我初心的口号。采集群的建立就是“为需求而生”,为什么采集群不需要做广告,因为我们做的事情满足了大家的需求,那么那些有这种需求的人自己就会聚集过来。

 

当大家在抱怨的时候,你没有抱怨,你停下来去研究和分析,去“破墙”,去解决问题,满足需求。那么“破墙”之后,迎接你的就是崭新的世界。所以“破墙”就是创新,而“破墙”就需要你在这个行业沉淀的足够深,你对行业有足够的浸淫,投入足够的精力和时间。可以说没有“沉淀”,就不会有“破墙”的能力,这是相辅相成的。创新不是靠运气,也不是灵机一动,而是一个经历无数次试错以后必然成功的概率问题。洛克菲勒说过:即使你们把我身上的衣服剥得精光,一个子儿也不剩,然后把我扔在撒哈拉沙漠的中心地带,但只要有两个条件:给我一点时间,并让一支商队从我身边路过,那要不了多久,我就会成为一个新的百万富翁。所以对他来说成功是有方法的,对我来说,我的成功方法的秘密就是沉淀,创新。

 

很多人会认为创新是一个运气问题,有些人很喜欢说“时势造英雄”。好像成功都是买彩票,我不这么想。我再举一个例子,在采集群模式已经被广大淘客接受了,无数人都在跟风做采集群的时候,我敏锐的发现一点,就是很多中小淘客自己谈的商家在抱怨的一个问题:虽然产品很给力,却没有被采集到。这是很难免的,毕竟采集群人工筛选,精力有限,难免有沧海遗珠之恨。怎么办呢?我做了第二个创新,专门给中小型淘客谈下来的产品做推广的一个模式,在一个专门的群里汇总大家主动提交的产品去做比对,挑选出最给力的产品,提供给广大淘客采集。可以说采集群是一种单向的信息发布,在这里则是一种双向的互动,甚至是多方向的对比筛选。很多人说自己单子好没有被采集到,那么你把单子拿出来大家看看,是不是真的好,是不是比别人的好,确实好,那么我们采集。这种模式很像皇帝选妃,所以当时就叫选妃群模式。选妃群后来再次造成轰动,每晚我亲自挑两三个妃子单,三个月内出券高达1000万张,我被这个新玩法深深的震撼到了!

 

选妃群模式的成功不仅仅依靠模式的创新,当然也有我个人的因素,在采集群成功的基础上,我能够获得更多关注,我已经不仅仅是一个优秀的淘客,而是一个淘客的风向标。那么我这时候做的创新更容易得到大家的支持。我就能够得到更多的资源,如果我是一个小淘客,我就没有这种能力与资源去做选妃群模式。但另一方面,能力比我强,资源比我广的淘客那么多,为什么他们没有做选妃群这一类的模式?因为他们没有分析抱怨,解决问题,没有创新。

 

很有意思的是,我是通过一件很直观的事情发现自己在圈子里已经有一定的影响力。有一个淘客朋友提意见,说我们产品图片比较乱,有大有小,如果能够规整成统一尺寸,整体感觉会变得非常干净,于是我及时做出调整,统一图片尺寸,文案的格式,没想到这小小的改变竟然扩散到其他联盟,大家都把这个模式执行下去,现在所有的采集群都非常整洁,如果整个行业都在跟你的风,说明你已经成为行业的风向标。

 

                                 by——天峻

 

原文始发于微信公众号(淘客干货):淘客圆桌19:天峻(上)

联系我们

400-800-8888

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:linuxth@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

QR code