淘客圆桌17:不战(下)

大家好,我是老严,每晚9点分享一篇淘客干货。

 

前几天参加美逛嫂子举办的淘客座谈会,得到一本【弦外之音】的印刷本(17年出版,目前市面上已经买不到),一共10篇文章,出自淘客界的10位知名人物:不战、老米、天峻、若梦、欢乐购购总、恶恶、李白、北辰天、费哥、美逛嫂子。

 

【弦外之音】的封面、目录如下图:

淘客圆桌17:不战(下)

 

唐贞观十七年,魏征去世,唐太宗说了一句千古名言:“夫以铜为镜,可以正衣冠,以史为镜,可以知兴替,以人为镜,可以明得失。”

 

虽然这10篇文章是17年的时候写的,但我们可以从中了解以前淘客的大风大浪和10位大佬们的亲身经历,做到“以史为镜”和“以人为镜”。

 

今天要分享的是 不战 的【昨天、今天和明天】 (下篇):

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淘客圆桌17:不战(下)
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今天
淘客圆桌17:不战(下)

 

讲完了昨天,开始讲今天的故事。其实今天的故事,我觉得我还是比较有资格讲的,可 以说在一定的时间里,自己也扮演着主角,或者是见证者的一个身份吧。经历了今天的全部 过程。

 

首先从13年的秋天说起吧。缘起那年的武林大会。一个偶然的机会,在鹿湖荷香老师的 引荐下,我参与了草木之心杨总举办的一个小型大淘客聚会。也是聚会上认识了老米,肥彬, 智者等众多淘客大牛。当时我也是仰慕不已,跟里面大多数人都互加了微信。

 

后来没多久, 肥彬和老米帮助五阿哥弄那个阿里妈妈大淘客群的过程中,遇到了联盟大范围封号。当时的 淘宝联盟负责人,我估计是情场或者是其他什么地方遇到了不开心的事吧,做了历史上最狠的一次封杀决策。

 

实话说,直到现在,很多人都心有余悸,都有过心里阴影。无论那 个人当时出于什么样的心态或者什么样的想法,事情也过去了那么久了,而且那个人后来在 阿里的仕途也屡次受阻,很多人心理也就平衡了。

 

这个时候老米拉了一个避风港群。当时呢,我收入肯定是进不了这个群的。月收入要求 5 万吧,不瞒大家,当时被封之前我也就刚过万吧。进去了之后,也是认识了不少朋友,包 括涛哥等在内非常多的大牛。当然涛哥对我影响最大了,当时涛哥是个百万级的大牛,虽然 佣金从来没到手过。往事不堪回首!然后也是通过涛哥,又了解到了很多我不知道的一面。 大家见了几次以后开始成为了同事,也是跟涛哥交流过程中,我获取到了非常多的技术细节, 让我出来有更多的内容可以跟别人交流吧。

 

这个时候,一个改变行业的人走进了我的视野。这个人就是若梦!我觉得我们应该是相 互成就了对方吧。其实我们很早就互有好友,当时并未交流。因为当时我给非常多的 Top 店 铺或免费或收费给他们运营淘客后台,于是有非常多的淘客,通过他们后台加到我好友。

 

梦也是其中一个,当时朋友推荐了一个传说中更牛逼的淘客大神群,也就是若梦的 QQ 推广 联盟,我进去以后,没几天就发现被 T 了。然后后来又被朋友推荐进去了,然后又被 T 了, 然后又进了,然后又 T 了。我就开始对这个群产生兴趣了。这什么群,动不动 T 人。进去以 后才发现,为了让群活跃,3 天不说话就会被清除,为了不被清除,我天天跟一群我不知道 他们在聊些什么的人,一起聊了几个月。 

 

一直到14年的冬天,我发现他们这群玩QQ 群的,好像都是天天一起找产品,找到一个 不错的产品,就相互推荐。于是我顺手就扔了我几个朋友的不错的产品丢了进去。然后过了 没多久,朋友就跟我说,一个产品莫名其妙来了几十上百单。非常神奇。于是我就开始有注 意到这个,怀着好奇,我跟若梦通了一次电话。然后他让我找一些不错的产品给他,说他的 群需要。于是我陆续有实验了一些,效果都不错。于是在次年,也就是15年的3月,我作为 一个略懂淘客行业的“专家”在派代写了一篇帖子。可能是从来没有人比我更了解这个行业 吧,一下就火了,我一下午收到了上万条商家的加好友信息。向我请教淘宝客怎么玩?

 

我一看,也许是个商机。我就开始拉了不少群,开始给他们讲解什么是淘宝客。也请了 坏坏,老米,介休等一堆人到我群里分享。于是来了一大波的商家闻声而来,我成了知道淘 客的商家里最懂行的“专家”。也是这个时候,有天若梦问我要个群管理,我想了想,就给了 他。然后我发现他经常有在群里问大家有没有“淘客刷单”的需求。对的,其实最早淘客跑 单的第一个起点并不是集合打爆款,而是拍 A 发 B。于是,我主动联系到他,我说以后可以 我来发,你就不要在我这里发“广告”了。于是我给他找了几个商家尝试做,结果无一例外, 商家都非常满意。我觉得可能是一个商机吧,就开始比较大范围的开始招募起商家做AB单。

 

也是因为这些AB单,淘客圈才第一次小范围的“团结”起来。不少人因为AB单而产生 较好收益,于是大家开始经常抱在一起相互吃单。最早做AB单,我是不赚一分钱的,纯粹友 情放单,我主要还是通过维护跟商家的关系,来赚取后续的服务费。随着大家的熟络,也随 着我对若梦以及他那个小群的认可。我尝试和若梦沟通一些产品试试在他的群里一起推看看。 又加上当时鹊桥横行,很多商家被骗上鹊桥。导致了经常有一些非常好的“神单”出现,而 我刚好又能接触到这些商家。可以协助大家让商家愿意做做活动。很多商家也是抱着尝试的 心态,拿一些产品过来做推广,结果果不其然的一天出了几百上千。这个在当时的环境里也 是相当恐怖了。于是我的口碑开始蔓延,越来越多的商家开始加入进来。

 

但是问题来了,商家够多,没有人接待怎么办,还有就是,单子够多,没人消化怎么办?还有就是,各个圈子都很闭塞,大家都不愿意接纳彼此,怎么办?还有就是,没有那么多好 的单子,怎么办?非常多的问题,在当时的大环境里,根本解决不了。当然,其实主要是没 人愿意解决,因为解决起来麻烦,解决完了,又不一定能赚到钱。其实很多人还是以利益为 主的,真正愿意先干活后拿钱的少之又少。 

 

也是在当时的大环境里,我也是一个吃不饱饿不死的状态。我找了几个我认为很牛逼的 大神沟通过我的想法。大家都回绝了,觉得这个东西不可行。他们告诉我,淘客圈很闭塞, 不会有人愿意分享他们的既得利益,就算有人愿意分享,你也得不到任何好处,因为你所做 的事,很多人都做过了,大家都失败了,因为大家觉得赚不到钱!

 

于是,抱着管他赚得到赚不到的想法,先试试再说吧。我成立了寄生虫团队。其实最早 的想法并不是教大家做淘客,而是教大家怎么接单,把我从各个渠道吸引来的商家,教他们 怎么做淘客,让他们变成我们这个大盘里的商家。很多人会问,那你赚什么?说实话,那个 时候我还没想到自己能靠什么赚钱,先做做再说吧!

 

后来非常多的好的产品从我们这里开发出来了。然后呢,若梦成了消化这些产品最大的 主力,几乎 80%的产品都是靠他的团队去消化的。刚开始,我就是一个免费的中转站,无论 AB 单,还是很多人放单,都会发给我,我分配下去。然后呢,慢慢的,人一旦有了知名度, 其实钱就来了。非常多的商家找我付费合作,也有非常多的淘客,非常认我,我丢什么,他 们就跟什么。

 

但是玩到一个阶段,我发现了一个致命问题:大盘太小。

 

其实无论大家玩得多火热,大盘就那么大一点。所有人全部集合到一起,推一个产品, 我估计也就能出3000-5000。于是在那样的大环境下,我做了一个冒天下之大不韪的决定。一 直到现在,还有很多人以此诟病我,骂我,甚至是攻击我,我都是一笑了之。虽然直到很久 以后,我也问过自己,这个到底对不对,我想了很久,还是没有答案。也许对,也许不对。 但是对于我来说,并不后悔。因为只有你做了,才知道以后会是怎么样,一个什么都不做的 人,是永远不会犯错的!也许我那一刻的决定,会让我今后失去那个耀眼的光环。但是我知 道,即便现在让我回去,那个事情我也非做不可。因为只有市场扩容才有更多机会,不扩容 市场,永远就那一亩三分地。

 

我犹豫再三,开始招募了第一批付费学员。原因无他,想带着大家把整个淘客圈谁都不愿意公开的“武林秘籍”精准群玩法散播出去,让更多人愿意把玩法分享出去,只有大家的 用户扩容,或者来更多的人玩,让市场盘子扩大,才能让所有人赚到更多的钱。也就花了不 到一个月,在淘客圈藏了一年之久的不传秘法“精准群玩法”在我和我团队的努力下,不仅 仅流传了出来,而且比之前玩法更先进和更简单易于上手。又赶上了那个超高佣金和AB单泛 滥的年代。很多人很轻松的在这里从之前的 1-3 万月收入,变成了 5-10 万,甚至 20-30 万。 产品也更丰富了,不再是哪几个老产品。 

 

后来,又是因为产品库太少,我把招商以及放单的很多玩法也逐步的公开。因为我知道, 市场是一个人吃不完的,只有你放开了市场,大家才能赚得更多。也就是在当时,每天圈里 的产品从之前的一天几个,十几个,到一天几百上千个。大家有了更多的高佣金产品,同时 很多人也学会了精准的维护,然后整个淘客圈第一次出现了欣欣向荣的局面。

 

当然,这个还只是开始。一个故事彻底带进了高潮,当时杭州一家代运营公司十方电商, 一个叫强小明的老板找到我,跟我谈了一个“天大的计划”。他想要通过我说的 AB 单来完成 几万甚至十几万的销量。我们定好计划之后,不到 3 天,大家就发现行不通,太乱了!于是 我们谈了第二波计划,就是暴力推,这个时候我联系了若梦给我拿主意,他给了我一个定心 丸。虽然稻香村这个品牌他没听过,但是他觉得9.9,70%一定能爆。

 

于是我们就开始尝试着做 了一波。我找了一波又一波的人参与活动,生怕活动完不成,也怕最终会做砸。结果超乎了 我的想象,也超乎了所有人的想象。稻香村短短几个小时出了5万多单。也正因为这个案例, 整个淘客圈和商家圈轰动。很快非常多的商家都想复制这个模式,于是一大波的商家进入了 这个市场。市场真正的进入了一个鼎沸期。

 

当然,整个行业崛起的过程里,我认为最重要的 一个环节在若梦这里,前面提到我们相互成就了对方,也是这个原因。如果不是若梦对于产 品的把控,以及对于一些实力淘客的凝聚力,很多奇迹无法产生,很多案例无法书写。

 

历史 有时候往往就是被一些并不为人称道的小人物改变的。当然,改变历史以后他们会变成大人 物。当然,随着很多人想要超越,或者是成为他,而成为一个好坏参半甚至是恶言追加的被 攻击者。

 

然后我自己也在毫不知情的情况下,走上了神坛。其实这个时候,我压根底都没想过要 挣多少钱,或者要做到多大,我就是试试,结果在非常偶然的情况下,撬动了历史的走向。

 

而后的2年时光里,整个淘客圈发生了莫大的变化。

 

经过了我很长时间的拉拢和沟通形成的一个非正式的大联盟,随着大家各自实力的壮大,大家开始纷纷独立成了各个小联盟。大部分淘客都开始了招商,也越来越多的商品开始丰富 淘客圈。软件市场也开始火爆起来,越来越多新的淘客软件占据了市场。很多人做梦都没想 到突然有天自己变成了百万富翁,甚至千万富翁。很多人在这样一个大环境和大背景下,突 然崛起,也有很多人在半路退场。 

 

人和人之间的关系变得有一些复杂。刚开始的时候,大家都很感激对方,感激大家帮助 自己成长,感谢大家的相互分享,感谢大家帮自己跑单子,感谢大家分享给自己好单子。突 然有一天,大多数人把其他人都归结为“竞争对手”。然后开始了白热化的交往。当然,我也 是在这个过程中,莫名就变成了各类谣言的主人公。

 

经历了漫长长达 2 年的人身攻击,总体 来说,就是怪我引入了太多不相干的人,或者是说,怪我搞坏了这个市场。当然呢,本文也 无洗白的想法。所以我也就不做过多辩解了,继续给大家讲今天的故事吧。

 

QQ群也好,微信群也好。社交淘客的时代是非常独特的,也是与以往完全不同的。因为 这里每一个流量池都代表了一个形形色色的人,而每一个人则都有不同的想法和思维,也有 不同的见地,于是开始了一个百花齐放的时代。

 

这一个时代里,各种各样的产品丰富着我们的选品库。各式各样的人也在发展中成长起 来。也有不少人成为被攻击的焦点人物,同时也有不少人慢慢的成为新的焦点。

 

这个过程不得不提的一些人:

 

天峻,天峻算是历史洪流里为数不多的一股清流。当然,这里并不是单说他人品,因为 人品过硬的人也很多,主要是一种态度。很多人不明白天峻是怎么成长起来的,也不明白天 峻到底做了些什么,很多人甚至觉得他自己如果多想几下,多动几下,也会是一个天峻,但 是他们不明白天峻只是天峻而已。

 

天峻的成功不可复制,也不需要复制。其实他在很多方面和我一样,大家首先站的角度, 是先想自己能做点什么,想能在这个市场里扮演一个什么角色,改变些什么,后想自己怎么 赚钱。这也是为什么那么多采集群百花齐放,但是真正活下来的就那么几家。因为你们的采 集群,只是自己的招商产品库,而天峻的采集群,在很长一段时间还是以筛选优质单为唯一 的目标和方向的。会有很多人说现在呢,现在还是吗?其实当自己招商或者合作的商品够多 够好的时候,又何必再去外面获取一些没有把握或者对商家不了解的一些外围产品源进来 呢?采集群的模式,让大家有了更多的时间去思考如何获取流量。因为大家放开了双手,于 是大家都去找流量去了,于是整个行业随着采集群的发展,走向了下一个高潮。 

 

老米,老米是一个被人误解很深的人,很多人都不了解真正的老米。大家只看到了老米 挣钱,好像挣了不少钱,好像被冠以了一些虚名。但是你不明白他在整个过程中都做了些什 么。

你以为他只是发了几个攻略,分享了几个案例,讲了几个故事,却不知道,很多时候, 对于很多人来说,这就是精神粮食。我们要做什么,要做到什么,要走到哪里,如果没有一 个参照物,没有一个灯塔,我们只会迷失在远航里。老米在整个过程中就像一盏明灯,他试 图让自己变成一个图书馆,一个布告墙,一面镜子。让很多人有足够多的时间去了解世界, 了解一切。很多东西,知易行难。如果你不做,你永远不知道做好一件事,并没有那么容易。

 

强小明,强小明其实是一个故事以外的人,他其实是整个故事里的一个书外人物。其实 我提到强小明并非指他一个人,而是指非常多的像他这样,愿意把很多好的东西带进来,愿 意组织大家起来一起做一件事情,愿意扮演一个衔接者角色的人,如果没有强小明。如果没 有很多跟他这样,把一些Top 品牌,一些好的商品带进来的人。也许这个行业还是一潭死水。 正因为有了他们,才让整个行业充满了生机。

 

当然,历史的车轮不会因为几个人而停留,也不会因为大家的不舍而停留。

 

就像之前的应用中心,或者说 U 站年代一样。每个时期有这个时期的红利期,同时危机 也伴随而至。其实无论大家天天争吵什么拉人,纠结什么抢单子,还是每天在研究者如何弄 一个新的采集群或者新的联盟的时候。一个时代的终结已经悄然而至。

 

微信的封号没有早,也没有晚一步的到来,和大家想象的一样,就在大家热火朝天等着 大赚一笔的时候,噩梦来了。这一波封号并非没有先兆,只是大家反映略慢了点,换句话来 说,就算反映快,也躲不过。因为是时候要还了!

 

社群年代的红利期源自哪里?其实大家心知肚明,过去 U 站吃的是淘内的免费流量,现 在的社群淘客吃的是腾讯的流量红利。大家在腾讯的地盘做生意,赚着人家的流量带来的变 现,却从来没给人上缴过任何保护费,这个是其一。

 

另外腾讯和阿里竞争,淘客这个群体本 身就是在帮阿里在腾讯这里获取更多阿里无需付费的“免费流量”,腾讯自然会反击,这个是 其二。第三,其实和之前一样,太多人太懒了,天天靠机器人发单,而不去想着怎么维护用户,一个软件操作的数百甚至上千个群。这样无脑就可以赚钱的项目,迟早会面临危机。即 便不爆发微信封号,也会遇到另外的危机。 

 

前面有讲过昨天的故事,昨天的红利来自于阿里的扶持以及大环境的需要。今天的红利 同样源自于腾讯的睁一只眼闭一只眼,以及商家对这个流量的诉求。而我们,在这里到底扮 演了什么样的角色,究竟什么样的人被淘汰了,什么样的人存活了下来?

 

第一次大浪淘沙,首先觉悟,首先脱淘,到淘外建站,自己买流量,自己做留存的人, 活得越来越好。第二次大浪淘沙,用户维护得好的,平台体验做得好的,存活了下来。第三 次大浪淘沙,做用户互动,给用户赋予价值的,存活了下来。

 

历史往往是相似的,也是可鉴的。其实历史告诉我们,只有跟别人不一样,只有比别人 做的多,只有把体验做到极致的人,才能活的更久一些。其实真正给我们钱的,真正让我们 赚到钱的,不是其他人,而是我们的用户和我们的商家。无论是用户,还是商家,我们是否 让他们感受到了从我们这里带来的帮助和服务,而不是一味的粗暴式骚扰?我们到底做了些 什么?我们存在的意义又是什么?这是今天的我们,要停下来思考的话题!

 

淘客圆桌17:不战(下)
明天
淘客圆桌17:不战(下)

 

当很多人忧心忡忡,纠结明天的出路在哪里的时候,本人并没有担忧太多。当然,除了 本人又在忙着挖掘新的方向以外,更多的,是本人觉得大家也不必杞人忧天。也许 3 年以后 5年以后,很多后辈看到我今天的文字,会觉得我有先见之明。因为今天的我,想跟你们说, 淘客,我们是有办法的。

 

想清楚想明白一个事情,我们的衣食父母到底是谁,谁才是我们真正的“上帝”。我觉得 才是大家应该关心的,而不是封号不封号,或者说什么样的发单形式。

 

对于眼下的格局,其实摆明了,矛盾点就一个。腾讯不想让阿里轻松的拿到或者占有这 个市场,当然腾讯也不是盲目的封堵,腾讯自己的策略就是放出一些小卫星来消化阿里空出 来的这个市场。

 

无论是京东,大微信客,蘑菇街,拼多多还是以后可能会推出的或者合作的 种种导购站,其实最终目的,也就是蚕食这块市场。既然微信也想要分食这个蛋糕,自然他 也不会做出杀鸡取卵直接封群这样的事情。他能做的,最多也就是不让你们好好的把流量引 到淘宝去。当然,从战略角度来说,更多的,就是堵,而不是主动攻击。

 

我觉得堵这个问题,就看我们怎么面对了。很多人遇到路口被人堵了,总想投机取巧,或者抄小道溜出去,代价就是现在一个微信号从3块长到了30,还供不应求。肥了那些卖号 的,却没有在本质上解决问题。既然微信想要我在一定程度上听从他的指导,我们在并没有 得到阿里更多好处的情况下,未尝不能在他的几个小卫星里,做一些合理的尝试。当然,我 所谓的尝试,不是要大家弃阿里而投腾讯,而是转变策略。 

 

在你腾讯的地盘上,我何必跟你强扭硬上,我做好用户的体验和互动,重要的是让用户 更好的能认可到我们,能按我们的想法走。那么,在想要保障收益的情况下,我顺着你腾讯 的意识走走,尝试几个卫星平台又如何?

 

而原有的淘宝用户习惯和基础,我们也没必要舍弃。直接引入显然是行不通了,但是变 相的出微,我觉得并非不可行。这里又回到了我们导购站百花齐放的年代了。当然,仅仅靠 一个导购站,甚至说仅仅只是 CMS,显然是解决不了太多问题的。做 APP?并不实际,对于 大多数小淘客来说,难于登天。最符合实际的,就是尽可能的精选产品库,来做小而美的主 题页,当然,大而全的综合搜索,也未尝不可。

 

我们要知道用户需要的是什么,用户想要得到的,又是什么?用户并不仅仅只是满足于 优惠,低价,或者仅仅只是便宜。我觉得用户需要的更多的,第一当然还是性价比,其次我 觉得比较重要的是买一个放心和舒心,这个就跟大家都喜欢去朋友推荐的商店去购物一样, 然后,也是最重要的,用户期望得到的,是一份专业的引导和更多的参照空间,而非强行的 输出叠加。一味的强推,只会让用户离我们而去,我们只有通过现有的社交渠道,做更多跟 用户交流和更多的数据收集,才能更好的做好用户的消费体验以及平台升级。

 

我觉得,懒人发财的年代,从昨天到今天,已经走了太久了,差不多也是到了要结束的 时候了。在明天,乃至很久以后的将来,世界永远属于勤奋的,勇于创新的,愿意做好体验 的,迎合市场需求的。

 

而在这样的一个今天到明天的节点里,我觉得今天晚上非常残酷,就像当年马云的那句 话,“今天很残酷,明天很残酷,后天很美好,但是很多人会死在明天晚上!”我觉得今晚同 样是残酷的夜晚,大多数人可能都会被淘汰。但是愿意改变的,肯定都会涅槃重生,成长出 跟折800,返利网一样的庞然大物。

 

这是一个高速变革的时代,尽管很多人都能在半路反应过来,通过踩着前人探出来的路, 很轻易的获取到高额回报。但是大家要清晰的明白,今天所有人得到的所谓的“高额回报”,其实都只是因为有太多的人在前面觅路,有太多的人在不停的摔跟头,才给大家找到的这样 一条似乎光明却一定会走向下一个转折点的路。很多人会遗忘,从前的人曾经做过什么,都 哪些东西是前人努力得来的。

 

很多人甚至会谩骂,会因为别人的流言蜚语去责难从前的那些 引路人。在他们看来,所有的一切都是他们自己应得的,没有人值得去敬畏,去感激。他们 没想过,如果没有一个人愿意去前面探路,剩下的全部都是死亡沼泽,最终他们将自己面对 一切危机。

 

当然,在明天,还会有一批新的探路者出现,在明天,还会有很多新的玩法,新的变迁, 新的盈利模式。但我想,昨天也好,今天也好,都是非常值得借鉴,也是值得我们去分析, 去反思的资料。我们可以好好的参照,好好的去解读。因为历史是一面镜子,我们看到的, 都将是未来的自己。

 

写在今天夜晚,写在明天来临之前!大家都要记得,明天很美好,但路很长,很多人终 须在此一别。但明天的路还需要更多的人相互扶携,相互握手,相互拥抱。只有抱团寻找出 路,才能找到更明朗的未来!

 

希望在明天的故事里,依然有你我的身影,以此文为寄。

 

                                 by——不战

 

原文始发于微信公众号(淘客干货):淘客圆桌17:不战(下)

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