淘客圆桌16:不战(上)

大家好,我是老严,每晚9点分享一篇淘客干货。

 

前几天参加美逛嫂子举办的淘客座谈会,得到一本【弦外之音】的印刷本(17年出版,目前市面上已经买不到),一共10篇文章,出自淘客界的10位知名人物:不战、老米、天峻、若梦、欢乐购购总、恶恶、李白、北辰天、费哥、美逛嫂子。

 

【弦外之音】的封面、目录如下图:

淘客圆桌16:不战(上)

 

唐贞观十七年,魏征去世,唐太宗说了一句千古名言:“夫以铜为镜,可以正衣冠,以史为镜,可以知兴替,以人为镜,可以明得失。”

 

虽然这10篇文章是17年的时候写的,但我们可以从中了解以前淘客的大风大浪和10位大佬们的亲身经历,做到“以史为镜”和“以人为镜”。

 

今天要分享的是 不战 的【昨天、今天和明天】 (上篇),全文1万多字,不得已要分成3篇来发,否则阅读压力太大。

 

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淘客圆桌16:不战(上)

首先非常感谢组团推邀请本人来提笔写这篇文字。

 

当初袁总找到我,说让我写一个对淘客圈的看法,说要出一本刊物。我也是非常好奇,那要写一篇什么样的文章,来提供给大家一同思索。想了许久,决定以赵本山春晚小品《昨天,今天,明天》为题,来给大家讲述下自己的观念,同时也给大家打开一段与淘客有关的记事本。

淘客圆桌16:不战(上)
昨天
淘客圆桌16:不战(上)

 

先从我接触淘客开始说起吧。我第一次接触淘客是11年,当时我从一个对电商一窍不通的无知青年开始接触这个行业。当时跟老A一起做中小网商联盟的时候,由于有天代课的老师因为特殊原因没来,我临时顶包讲了淘宝客的一堂课。当时我作为一个淘宝新手,花了仅仅一下午的时间,找遍了相关资料,然后才能在晚上的时候面对上千学员而毫无怯色。也正是因为查的这一波资料,让我不得不对淘宝的这一创举而拍手称好。

 

因为这是一个多方共赢的模式,淘宝找到这些拥有流量的流量主给淘宝带来流量,商家因为需要流量而设置佣金来去支付这部分的费用。流量主则比较轻松的实现流量变现。最重要的是,成交后结算!在互联网各种坑蒙拐骗横行的当时,这个我觉得是一个了不起的产品。这也是很多商家,以及流量主愿意去尝试的最大理由之一。

 

我不禁想到,在当时,淘宝客推出已有几年光阴。肯定有无数的流量主,通过了淘宝联盟这个平台,实现了短平快,稳定的变现。一些商家,也因为开设了淘客佣金,并且部分也通过联系到更多的流量主,继而给店铺带来了无限生机。

 

这是淘客的原生态时代。当时的淘客大多数还是站长为主,当然,也有部分草根已经在做用户留存和互动。在那个时代,因为淘宝联盟也正是蓬勃生长的几年,整个阿里和外围的站长的合作虽然比较初级,但是有不少人尝到了甜头,而弃百度联盟等其他网盟奔向了淘宝联盟。而正是在那个时代,淘宝应用中心已经开始了活跃起最早的一波导购站长。其中,淘800(后改名折800),9块邮(后改名卷皮),开心赚宝,米折网,特价猫,VIP专享,淘牛品等一大波的导购站点在这里慢慢火爆起来。而淘外,同时也有51返利(后改名返利网),返还网,51比购网,易购网,利趣网等等,诸多的返利类网站正在慢慢崛起。

 

起初大家的运作模式都很简单,首先淘宝对应用中心有一定的流量扶持,其次,大家都通过各种各样的引流手法,通过和商家以及淘宝内各类的入口进行互动而获取到更多的流量。当时成功的那些导购站,其实都是优秀的资源整合平台,以各式各样的形态存在的。有像淘800,VIP专享,9块邮靠大量的低价来吸引用户的。有像特价猫,淘牛品等靠卖坑位赚取商家服务费的,有像返利网,淘粉吧等,靠洗劫返利类用户来慢慢沉淀的。

 

也是在这个时代,我开始了第一次与淘客的亲密接触。我在12年的时候就职于一家成人用品金冠店铺。当时老板因为发现竞争对手在这块流量的突飞猛涨,于是指派我去对这一块进行了解和突破。也是这个时候,我发现淘宝应用中心这个入口非常不错。放肆的报各类的活动,只要通过审核,都能获得非常可观的流量。也是在一次通过参加淘800的活动后,全公司兴奋不已。这个时候,一些比较清晰的导购站长已经开始从淘宝应用中心开始迁移,开始制作自己的淘外导购站。其中佼佼者便是淘800和卷皮。我相信他们是想通了一个事情,如果依靠淘宝活着,总有一天淘宝会把前面免费赠送给大家的流量红利收回,那天将是所有淘宝应用中心的导购站灰飞烟灭的一天。一些比较有先见之明的导购站开始竞相独立。刚开始,淘宝联盟对于大家独立的态度是默许的。因为毕竟淘宝也希望能从外部带来更多的流量,而非完全靠淘宝来养活大家。当然,随着时间的推移,淘宝发现了这些“独立”的导购站点,其实并不可控。很多通过标题以及详情页图片,不停的在往淘外引流。也就是说,这些导购站在“背叛”淘宝应用中心,所以很多入口开始慢慢封堵,第一波红利到此结束。

 

这波红利以及变迁,让很多在淘宝应用中心靠淘宝供流而没有自主获取流量的玩家纷纷出局。而一些早就意识到危机,而且开始通过外部的引流渠道开始独立的导购站,慢慢成长起来。大家百家齐放,各领风骚。

 

在这个期间,我换了几次工作。我和淘宝客之间的最大交集,首先是自己有尝试做了一些流量变现,有尝试了一些甜头。当然,这里最大的甜头,在于我发现很多商家对这些活动平台有需求,而他们靠自己无法在这些平台上进行稳定的活动。我开始尝试协助一些商家开始报活动。起初,主要是免费帮忙为主,偶尔收个红包。后来发现原来可以少量收取一些基本费用。也通过这些在当时赚取了少量的生活开支吧。

 

时光也是非常快,随着的时间的推移。我自己也有了做导购站的念头,当时刚好有机会,认识了一个比较聊得来的女老板,大家聊到了导购站的事情,一拍即合。随机有找到了技术合伙人和运营合伙人,开始运营导购站。当然,这次是一个比较失败的经历。只有真正进入之后,你才知道,原来这个钱,来得没有这么容易。无论招商还是赚取佣金。搭建一个平台,非常容易,运营一个平台,谈何容易?起初,几大平台的起步,很大原因靠了淘宝送的这轮东风,除此之外。当时腾讯平台广点通刚上线,以及各类的一些竞价广告也是非常便宜。大家做得事情其实非常简单,就是不停地买流量,然后通过沉淀用户变现来赚取差额。在12-14年,这三年时间里,无数的平台通过这个非常简单的流量贩子玩法,形成了规模。当然,与此同时,危机悄然而至。

 

先不谈13年那波封号,那种回忆太惨痛,那也是我第一次在淘宝客行业里栽跟头,没有经历过那个年代的人是幸运的。这两年里,我觉得发生的最大的变化,就是流量的单价。从最早的几毛,到后面的几块。原因很简单,因为竞争对手多了,大家把点击单价提上去了。还有一个,就是商家的变化,刚开始平台上的商家就只有那么几个,随着时间的推移,越来越多的商家希望通过平台跑量,平台也想丰富市场。导致了平台上的商家质量参差不齐,有好的也有差的。慢慢地,平台分到每个商家的流量越来越少。大家感觉平台效果越来越差,也就越来越不愿意亏钱。这个时候平台进入了一个致命死循环。流量越来越贵,商家越来越不满意,产品单价越来越高,客户留存率越来越低。在多方压力下,无数平台退出了历史舞台。这个期间,几个大平台也在融了几轮资之后越来越大。

 

而此时,收到波及的不仅仅只是平台,期间竞价淘客也在这个期间因为流量单价的增加而降低了利润空间。从而有不少的竞价淘客开始尝试性做用户留存,不再仅仅只是做流量贩子。还有从前的那些站长淘客,因为阿里诸多政策以及“爱淘宝”的出现,而纷纷出逃。当然,我认为最大的原因,还是投入产出比的问题,这个时候很多人觉得淘宝客并不是一个比较好的高效投产比平台。很多时候回报周期较长。让很多流量主在这个期间开始慢慢脱淘。

 

这个时候,QQ群已经开始悄然兴起了。最早的QQ群几乎全部都是从评价和各类的作弊加好友中获取而来。这波人还是比较原生态,主要拉人进群,禁言发单。通常都有几十甚至上百个群,当时也没有优惠券,主要是找一些低价活动为主。里面的产品其实跟这些导购平台没有太大的差别,如果说有差别,可能就只剩精选二字吧。

 

走到这里的时候,其实我觉得已经快走完一个时代了。

那个时代是不需要做太多复杂操作,不需要优化数据,不需要做太多的用户留存,不需要花太多心思在服务和售后的年代。那个年代的淘客,大多数是流量贩子为主,大家的优势是掌握了一些渠道或者掌握了信息的不对称。当然,整个洪流里,阿里起到了至关重要的作用,就是提供了一个非常好的前期生态。尤其是跨店结算和前期的流量扶持,还有规则的相对松懈,让很多淘客在这个期间获取到较大的一笔财富和积累。

 

昨天的故事很近,也很远。当时从昨天走过来的人,我们惊奇的发现,能够在大浪淘沙中存活下来,并且活得越来越滋润的,全部都是那种有先见之明,而且愿意做出改变,或者说,愿意让自己不再是“躺着挣钱”的,躺着的那些基本都被浪冲走了。

                                 by——不战

 

原文始发于微信公众号(淘客干货):淘客圆桌16:不战(上)

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