夕阳:专业化?数据化?IP化?2018年淘客应该怎么玩!

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昨晚又爆炸了一批人

似乎最近每次写文章的动力都来自于大规模封号以后

 

坏消息是,社群暴力泛群发单时代已结束?新的时代即将来临?

好消息是,最近做朋友圈淘客的没有一个人阵亡(朋友圈淘客不封号,如果被封号了是因为你账号本身质量问题,在去年微信新号自己本身也是会被封的)

 

2018年,我们应该怎么成为一名新生的淘客?

 

我认为,从明年开始,淘客会开始向专业化进军(职业淘客)

 

现在的淘客专业吗?其实是不专业的,除了拉人发单啥都不会

我们懂得很多嘛?平台封个号就导致一个行业的灭亡

 

如下图里的圈内戏言,淘客做不好是你读书少

 

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其实也很有道理,你看看人家微商,行业内出了多少书,开了多少人一起开大会,相互交流分享,把网络营销,心理学,销售,团队管理,各行各业的精华收集与改良,融入了微商体系里,碰撞出了思维火花,出了N本书

而淘客目前的确连一本书,一套完整的方法论都没有

俗话说三个臭皮匠顶一个诸葛亮,那这数以亿计的臭皮匠叠加出来的知识,威力其实也是巨大了
诚然小微商的确赚不到钱,而赚到了钱的大微商模式才是我们需要学习的,不然他们吃不饱穿不暖,也没心思出来吹牛逼了

那么他们是怎么样在现在,即使全民认为微商不好,是传销,lowb,的情况下
经过平台打压,政府打压,历经囤货模式,直营模式,做到现在依然风生水起,还被一些风投机构上市公司看上,名正言顺走向互联网高大上舞台的?

 

那在2018年的淘客,可以说是转型,可以说是升级,可以说是进化,可以说是专业化

 

言归正传,我为圈内抛砖引玉一下,为淘客的专业化升级拆了五个关键词出来

数据,IP,多渠道分发,推广渠道下沉,学习

接下来一一分析

 

数据


这是我做的一份excel表格,因为思路借鉴于电商的生意参谋,所以叫淘客参谋
这个不是软件,只是一份表格,大家都可以自己制作,是免费的

在电商运营,微商运营,自媒体运营,互联网运营的行业里都会经常做一些团队管理,数据分析的表格

在这里面为了防止数据泄露,所有表格中数据已随机化处理,非真实数据,仅供参考,主要给大家看思路

表格里的数据主要是来自于淘宝联盟后台输出的excel,与一些其他软件输出的excel作为数据源
后续如果感兴趣的人多,我也会出相应的一些制作,数据分析的文章

(ps:表格别找我要,我只会教你们怎么去做出来,但是不会直接发给你,毕竟这个思路当时也花了很多功夫去实现,也有一定的价值)

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上面这个是首页工作台,可以方便淘客团队管理自己每天的成交数据

其中例如佣金,成交金额,成交笔数,用户数,活跃代理数,单粉产出,走势等,可以提供多天和多天之间的对比,看数据的增长和衰退幅度,从而找出问题所在

因为我们有时候佣金低了,虽然可以直观知道少赚了钱,但是根本不知道应该怎么办
而佣金少了,可能是因为单粉产出低了(活跃用户少了),点击量少了(没人看,发的时间不对,选品不好),代理跑路了(代理群下滑),微信封号了(单子没发上),用户数没增长(引流渠道不到位)


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上面这个是工作台的底部,主要是一些排行榜

 

例如每天商品排行(看今天自己推的受欢迎的爆单,再多推一下),店铺排行(看热门品牌),代理排行(稳固维护优秀代理),粉丝群排行(找出不同群的差异),客服私聊找单排行(公司化运营)

 

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上面这个是用户分析-人群画像

你的用户究竟是一群什么样的人, 你真的知道吗?
什么样的单子才是好单子?别人说肉单就是肉单吗,别人的粉丝喜欢,你的粉丝就一定喜欢吗?

其实可以知道粉丝喜欢的客单价在什么范围,什么时间段的成交量比较高,什么类目的产品成交比较多,以及成交的多的产品是哪些

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上面这个是市场行情-行业大盘

如果今天业绩不好是行业浮动还是自我衰退?该如何调整?
大家的粉丝都买什么样的东西?

可以通过看淘客行业每天的领券量浮动来确定今天行情,不同类目的领券排行知道哪个类目的产品更有优势,知道类目买家偏爱的客单价分布,并不是全部9.9就是最好的

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上面这个是市场行情下面的-搜索词排行
根据找单网站里淘客搜的最频繁的词,知道目前买家群哪些产品需求比较火爆,呈现上升趋势

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表格主要使用的原理是excel的数据透视表功能

数据主要是来自于淘宝联盟后台输出的excel,与一些其他软件输出的excel作为数据源

如果玩过excel或者有一定互联网运营基础的人,应该就懂是怎么做的了
界面在制作好后,只要数据源在更新,界面就会自动生成以方便分析,非每天手工录入的

基本大家已经了解到了数据分析的表现形式了,那我再附上一个前几个月帮朋友分析的案例

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所以其实很多淘客,收入下跌多少不知道,为什么会下跌不知道,怎么拯救不知道

微信群到底还赚不赚钱呢,其实通过数据就知道了,因为多久封一次,号成本多少,已经定期有规律可循,只需要看产出是否大于支出

可以看支出以后,渠道的收益比起朋友圈?app?微博?会不会更高,继续做如果还赚钱,那就可以做,如果不赚钱,就可以知道转型到哪个了

很多淘客,新玩法怎么测试不知道,投多少钱能回本不知道,通过数据,其实可以模拟出如果没有天灾人祸,后面做了的话大概是个什么走向,从而帮助我们把测试结果的产出扩大十倍,百倍来获得更高收益

那么回顾一下数据分析的作用
1 预测,通过参考数据来决定推荐给粉丝什么产品,怎么推荐

2 分析,指导下一步运营用户与推广管理操作

3 研究,探索一个事物的本质,例如XX平台推荐规则的改变情况,XX平台的封号原则

 

数据的三大类型
1 过去,已经发生过的历史数据-总结,对照,提炼知识
2 现在,当前的数据,和过去做比较-了解现状,发现问题
3 将来,尚未发生,预估到的数据-推广计划,团队规划,佣金提升计划,预算总结

总结:

思维(思考方式)+业务(淘客)+工具(excel)+数据(淘宝联盟后台,三方软件,团队积累)

 

IP化

 

“我在你脑海中是什么形象?”

如果乔布斯不是卖苹果,而是卖香蕉,他的粉丝依旧会买账
如果雷军不是做小米,而是做大米,他的粉丝也会继续买账

想玩好朋友圈,或是其他新渠道,或是对社群玩法进行一个新升级
首先他是先认可你的人,再认可你发的商品,这就是IP的力量

但是目前在社群淘客里还没有什么典型的IP案例能拿出来说
我们从电商领域拿一个来分析一下

 

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这个店铺叫绽放,但是他和所有普通的淘宝店不一样

1:他不通过任何淘宝提供的推广方式来运营,例如刷单,直通车,钻展,活动

2:作为一个金冠店,好评率100%,DSR4.9,作为一个淘客每天推产品,都知道这样的店铺牛不牛,并且他在四皇冠之前是从来不挂旺旺受理客服的,你想买就直接拍

3:年销售几千万,客单价非常高,作为衣服利润率非常高,每年盈利也在几千万级

4:粉丝自愿去他们公司上班做客服,发工资后又花一半的工资去买自家的衣服

他的推广方式是什么?

他和你我,所有淘宝客一样,采取了粉丝社群的经营模式

创立了一个个微信群叫绽放花园,绽放之旅,绽放学院,积累了几万人的粉丝社群
多平台粉丝积累(社群,公众号,微博等合计几十万)

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这时候我们就要深思了,同样给我们几万群员,为什么别人能赚几千万,淘客最后差了成百上千倍?

我们卖的不明明都是淘宝上的产品吗?

其实他们的社群,不单单是一个群,是有IP的,绽放同时是一对夫妇的成长故事,粉丝非常熟悉创始人茉莉和他的老公三儿
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IP世界里,人物是有长远的故事线的,包含着人物巨大的喜怒哀乐

他们跟普通人一样,有失恋,有失业,有失意,有情绪低落的小痛苦,也有吃到一碗好面的小欣喜,有意外碰到前男友的紧张不安,也有考驾照时一次一次失败的情绪失控,不矫情,不言之无物,他们跟普通人一样有着情感共鸣,他们慢慢会成为粉丝的朋友,亲切感与信任感变慢慢建立起来了。

而不是每天刷朋友圈,刷群,推产品,发链接,卖货,刷屏,的广告狗 

成为某个领域的小网红,如果做淘客也有了几千几万粉丝追随,为什么不能自称为网红?

怎么去塑造一个IP?

需要根据粉丝人群,对自己的形象完成定位

从而让虚拟形象-广告狗,人格化-丰满成一个具体的活人形象

 

通过大致浏览一下粉丝的朋友圈,你可以发现很多有用的信息

性别,年龄,收入,文化,阶层,爱好,城市,工作

 

不同阶层的人都生活在完全不同的世界里,他们有自己独立的圈子,独立的想法,生活方式

 

你要理解,你作为IP,对应到的这个粉丝人群,理解他们的痛苦,他们的欢乐,他们的思维方式,他们的眼界,舍身处地的为你的粉丝们想一想,他们到底需要什么?

 

你只有将自己放在粉丝的位置,才能真正懂得他们的灵魂和诉求

 

作为一个IP,你的故事一定要有深度,人物一定要有个性,而且要有一条主线在你这个人物的世界里,类似于我们平时在玩一些游戏的时候,会有一条主线任务,来代表这个世界的剧情一样

 

注意这不是让你做套路,打造IP不是打造一个虚假的IP,而是塑造一个真实的人物

 

这个人物首先是需要真实存在的,可以是你,可以是你身边的人,而不是虚构的,在后面可能你需要视频,语音,等等,是必须真出镜的,所以建议还是找一个真实的人来做IP,不要到网上去找美女图片,那样迟早会露馅

真诚是最好的套路,你前期一旦套路了粉丝,粉丝会有一种智商被羞辱的感觉,后面就不鸟你了

下面是一个平面模特IP朋友圈故事线案例

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总结:
淘客领域目前还没有多少成型的
IP,是一个没人与你竞争的蓝海

多渠道分发

 

不拘泥于把粉丝放在一个篮子里,可以让群变成一个交流群
而购买的途径也可以是朋友圈,公众号,网站,APP,微博,头条其他平台等等

推广渠道下沉

12线大城市的人大多知道了购物群,优惠券这种模式,竞争激烈,一个用户都加了好几个优惠群,流量成本越来越高
而很多456线小县城,农村,消息却比较落后,你不信问问你远在乡下的七大姑八大姨,说不定能找到一块新的流量蓝海

学习

淘客的玩法会越来越多,也会越来有有深度,正如当年的微商,淘宝卖家,自媒体一波又一波被淘汰,再进化一样
拒绝学习,不接受新知识,不能跟随时代发展的淘客,终将被市场淘汰

夕阳(罗翔)原创,转载请注明出处~

 

原文始发于微信公众号(夕阳飘羽):夕阳:专业化?数据化?IP化?2018年淘客应该怎么玩!

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